新电商扶贫：助农货上行，帮农民上升

　　云南文山是雪莲果的主产区之一。在拼多多的引领下，雪莲果风靡一、二线城市，带动云南地区大面积种植，于2018年年底突破9万亩。6月14日，在上海、云南两地政府部门的指导下，拼多多创新扶贫助农模式“多多农园”第二站落户云南文山。在创造新需求、“拼”出新产业的基础上，“多多农园”将推动雪莲果形成标准化作业，并且实践让农户成为全产业链的利益主体的创新分配机制。

　　从“养在深闺人未识”，到成为风靡一、二线城市的“网红水果”，雪莲果的异军突起，见证了新电商平台的实力。由于市场规模有限，大量雪莲果曾被遗落在田间地头。这样的状况，因新电商平台拼多多的介入发生了改变——2016年年底，拼多多团队开始培育当地新农人，并开拓雪莲果上行路线;一年后，云南的雪莲果大面积脱销;2018年，拼多多售出超过3600万斤雪莲果，带动云南雪莲果种植面积由2016年年底的6万亩，激增至2018年年底的超过9万亩。

　　传统电商是“人找货”，新电商则是“货找人”，拼多多用3年的时间，为分散的农产品整合出了一条直达3.4亿消费者的快速通道。通过创新的商业模式和技术应用，拼多多取得了令人瞩目的成绩。2018年，创立3年的拼多多实现农(副)产品订单总额653亿元，成为中国最大的农产品网络零售平台之一。其间，平台累计诞生13款销售过百万单的冠军农货单品和超过600款销量10万+的爆款农货单品，开拓了包括雪莲果、百香果在内的全新市场。

　　获得市场成功之后，拼多多开始思考更深层次的问题——雪莲果卖火了，但农民在整个产业链条中获益仍是最少的。究其原因，多数农民只懂生产而不懂销售，在与经销商的直接对话中，农民天然处于劣势。为实现有利于农户的利益分配格局，在农货战略的基础上，2019年，拼多多进一步推出扶贫兴农创新战略的“多多农园”，深入探索精准扶贫和乡村振兴的衔接机制，解决农业和农产区的存量问题。

　　如果说助力农货上行是“授人以鱼”，那么，“多多农园”致力于培养新农商，显然就是“授人以渔”。新农商模式中，拼多多提供资金、技术和渠道支持，大规模培育本土青年成为“新农人”带头人，致力于让农户成为全产业链的利益主体。单纯从企业利益考虑，助力农货上行已经给拼多多带来了巨大收益。在此基础上，坚持“授人以渔”，不仅展示了新电商平台的社会责任，而且也为探索农业产业新模式提供了思路——只有让农户成为产销加工一体化的主体，才能实现人才乡土化、产业持久化、利益农户化。建立在农业生产现代化、规模化、规范化的基础上，农村地区可以获得转型升级的内生动力，电商企业也可以获得持续优质的农产品支撑，这何尝不是一种双赢?

　　农业是大产业，也是大机遇。拼多多联合创始人达达表示：拼多多将坚持一以贯之的资金和技术投入，通过更多“多多农园”落地项目，持续提升覆盖产区的土地价值与生产力价值，助力农民成为有吸引力的职业，实现平台长期稳定发展。一方面打通农货上行通道，另一方面提升农户上升空间，如此双管齐下，无疑有助于农村地区发展优势产业、培育农业人才、实现经济腾飞。以拼多多的精准扶贫行动为观照，希望兼顾“授人以鱼”和“授人以渔”的电商平台越来越多。