珠三角外贸遇冷，中国制造如何突出重围

　　中国经济在这一年面临的挑战，相信很多人都感受到了。制造业发达的老牌城市重庆，全球每三台笔记本就有一台诞生于此，经济增速从全国第一档的位置，掉到平均线以下。而传统的外贸城市广州，前三季度商品进出口总值延续负增长，下降4.7%，其中出口下降10.8%。

　　分布在沿海地区尤其是珠三角一带的外贸加工型企业，在很长一段时间内，被视作中国制造的担当。不过过去几年随着劳动力成本提高，大量外贸订单流向东南亚，全球范围的产业转移浪潮给中国制造带来了不小压力。现在受国际贸易环境变化的影响，海外市场受阻，无疑会给珠三角等地的加工型企业制造更大的经营压力。

　　但作为一个幅员辽阔的人口大国，中国经济的复杂性在于，在主打来料加工的外贸企业面临着产能过剩风险时，中国的消费市场，还有庞大的升级空间，而完成升级恰恰需要大量的产能来填补。

　　在过去一年，很多人都在争论消费升级还是降级。在拼多多上购物，被拿来作为消费降级的案例反复论述，其实这是失之简单的误解。比如在拼多多上，一款家卫士扫地机器人，国内市场销量接近3000万元。越来越多的家庭用上扫地机器人，说明消费升级的需求始终存在。其实哪怕是广州，外贸下降的同时，批发和零售业商品销售总额也有着11.9%的大幅增长。

　　值得一提的是，这款扫地机器人以前主打海外市场，其位于深圳的厂家，是珠三角地带比较典型的外贸企业，出口转内销也是这两年的事，属于转型比较成功的案例。

　　在珠三角地区，类似的出口型贸易企业还有很多，它们几乎都面临着海外市场遇冷，国内市场打不开的局面。国内市场打不开，并不是因为技术不过关，事实上中国有很多类似富士康这样的OEM代工厂，它们有着技术一流的生产线，唯独缺失的是独立的品牌附加值。

　　所以就像富士康的苹果手机一样，这些国内生产线上的成品，最终往往还要远渡重洋，经过贴牌之后重新转内销。由此导致加工贸易有着典型的“两头在外、大进大出”特征，产业下游的外贸企业只能分享微利。有人算过一笔账，一台500美元的电脑，在中国沿海的加工贸易只留下75美元的总装，也就是说留在本地的附加值只占15%左右。

　　比起国内市场来，海外市场受全球经济周期、贸易环境等多重影响，订单导向的生产有很大的不确定性，这意味着来料加工的微小利润，都未必能稳定获取。而且这种贴牌导致中间流通环节提升，既延长了产品面市的时效，像很多大品牌都是在海外市场先行发售;更提高了消费的门槛，海外转一圈后，尽管还是“madeinChina”，但价格已翻番，不利于消费升级。

　　正因如此，中国在强调智能制造，通过掌握核心技术迈向价值链高端之外，一直呼吁改变投资、出口、消费三驾经济马车中消费跛足的局面。对珠三角的加工贸易企业来说，只需要给原来为世界一流品牌做代工的生产线上的产品，贴上中国品牌。至少在价格上，它们有绝对的市场优势，这样企业拿到了品牌附加值，消费者也能够花更少的钱买到优质产品。

　　在C2M(客对厂)电商模式崛起的环境下，用消费者大数据指导生产，本身还有助于消除企业生产的不确定性，去产能，降库存。这是品牌溢价之外的另一个好处。

　　珠三角可以视作中国经济的晴雨表，它面临的挑战，更说明经济转型升级的紧急性。在波谲云诡的国际市场上，中国制造必须尽快摆脱代工厂的低端角色，掌握品牌主导权，将过剩的产能内部消化，为消费升级服务。

　　当然，一流的品牌和口碑，都是长期建设的结果。对这些加工贸易企业来说，擅长的是生产而非品牌营销，像前面提到的家卫士扫地机器人，之所以销量爆炸，也是因为有平台的流量加持，日前它还被列入拼多多“新品牌计划”的扶持对象。考虑到电商平台在中国经济中扮演的角色越来越重要，在小微加工制造型企业上，平台也需要给予更多的支持。