连接首尾“一公里”，拼出农货竞争力

　　云南有百年咖啡种植史，占据中国近99%的咖啡产量，保山是云南的主要咖啡产区。由于缺少品牌，云南的绝大部分咖啡豆只能作为速溶咖啡的原料，以最低价被收购，在整个咖啡产业链中，上游种植环节生豆的价值贡献利益分配占比仅为1%。守着“金豆子”却不能脱贫致富，种植咖啡的农民因此很受伤。

　　4月21日，在上海市政府合作交流办的指导下，一种电商扶贫助农新模式“多多农园”落地云南省保山市。据悉，“多多农园”可以帮助实现消费端“最后一公里”和原产地“最初一公里”直连，让当地792名建档立卡贫困农户成为全产业链的利益主体，并把人才留住，助力当地脱贫。“多多农园”之外，拼多多的另一项举动也与精准扶贫有关——据报道，2019年，“多多大学”将在保山举办多场公开课，主要课题是向建档卡户介绍“新农商”机制。按规划，未来3年，拼多多将在云南培养1000至1500名符合“新农商”机制的新农人。

　　毋庸讳言，保山咖啡的困境在国内农产品行业普遍存在。党的十八大以来，农业品牌建设取得了诸多成效，但从总体上看，国内农业仍呈现产品多、品牌少，普通品牌多、知名品牌少，尤其是国际品牌更少的基本局面。“十三五”是实现农业现代化的关键时期，品牌建设则是推进农业供给侧结构性改革的重要抓手。随着经济社会的发展，消费者对优质农产品的需求急剧扩张，农产品的品牌效应因此被不断放大。以品牌效应而言，褚橙堪称国内品牌农业的一面旗帜，仅凭一款单品，褚橙目前种植面积超过1万亩，年销售额超过1亿元。品牌的巨大影响力和号召力，由此可见一斑。

　　农产品流通的过程中，农户最关心的是“最初一公里”，因为这是农产品能否走出田间地头的关键;相比之下，消费者关注的是“最后一公里”，因为这不仅关乎农产品的品质，而且在很大程度上影响着价格。依托于“多多农园”，“最初一公里”得以直连“最后一公里”，撇开了层层加码的中间环节之后，对于农户和消费者来说无疑是双赢。畅通渠道意味着农产品可以快速上传，以此为背景，建立在农产品质量基础上的品牌效应至关重要——面对数量繁多的同类型产品，同等条件下，品牌效应往往是重要的消费参考。

　　提到品牌效应，就不得不提到人才培养，拼多多着力打造的“新农商”机制，正是致力于培养农业品牌建设中的新农人。传统农民向新型农民转变的过程中，改变的不只是身份，同时还有传统的思维方式。“新农商”既是生产者，也是经营者，既要具备农业生产的专业技能，也要拥有商业文明的开阔视野，培育市场意识、强化法律意识、树立品牌意识，因此显得格外重要。拼多多推出的“新农商”机制中，拼多多将携手地方政府，打造以新农人为创业带头人，工厂、代运营公司提供第三方服务，政府监督、平台扶持的新农商发展模式，建立农货上行和品牌培育的新模式。此举的意义不仅在于精准扶贫，更在于为农业转型升级提供优势项目和专业人才，对于贫困地区来说，这无疑是一笔更加宝贵的财富。

　　一方面打通“最初一公里”和“最后一公里”，为农产品快速上行提供通道;另一方面通过“新农商”机制，为农产品转型升级提供人才和技术支撑。如此双管齐下，对于培育农产品的品牌效应大有裨益。打造品牌效应不只是精准扶贫的有效途径，更是提升农业竞争力的必由之路。如果保山咖啡能够以此形成稳定的高端供应链，受益的不只是当地农户，国内农产品的转型升级之路，也将因此而获得可以借鉴的成功经验。